Trucs et conseils d'affaires

Nous avons déjà discuté sur ce blogue de la grande utilité d’un modèle financier pour prendre des décisions éclairées en affaires. Au-delà des modèles financiers, certaines analyses financières peuvent également être réalisées pour prendre des décisions ponctuelles, par exemple, avant de lancer une action marketing, comme une stratégie de prix. Cet article illustre comment fonctionne […]

Comment bien prévoir les besoins financiers de votre entreprise à maturité? Cet article tente de répondre à la question.   Identifier la phase d’évolution de l’entreprise L’identification de la phase d’évolution dans laquelle se trouve votre entreprise permet de diagnostiquer et de prévoir ses besoins financiers. Cet article vous présente les principaux problèmes financiers que […]

Un modèle financier, tel qu’expliqué à plusieurs reprises sur ce blogue, est un outil qui permet à un gestionnaire de répondre à des questions du type: “Qu’adviendrait-il si?”. Par exemple: “Qu’adviendrait-il de mes profits si je changeais la formule de rémunération de mes représentants des ventes?”. Cette question, qui peut sembler banale à prime abord, est pourtant d’une grande […]

Vous connaissez sans doute certains outils de capture d’écran, mais les utilisez-vous? Cet article vous propose 3 outils pour faire des captures d’écran et 5 façons de les utiliser en affaires. Si vous en faites d’autres usages, svp, utilisez la zone commentaires plus bas et partagez-les avec nous.   Outils de capture d’écrans   “Print […]

Les décisions en entreprise se prennent dans des délais de plus en plus courts. Ceci s’explique par l’évolution fulgurante de la technologie et la globalisation des marchés qui a amené une compétition de plus en plus virulente. Comment s’assurer alors de prendre les meilleures décisions d’affaires? Comment prendre des décisions basées sur des éléments mouvants, […]

Comment bien prévoir les besoins financiers de votre entreprise en croissance? L’identification de la phase d’évolution dans laquelle se trouve votre entreprise permet de diagnostiquer et de prévoir ses besoins financiers. Cet article vous présente les principaux problèmes financiers que rencontre généralement une entreprise en croissance et propose quelques pistes de solutions préventives pour éviter […]

L’identification de la phase d’évolution dans laquelle se trouve votre entreprise permet de diagnostiquer et de prévoir ses besoins financiers. Cet article vous présente les principaux problèmes financiers que rencontre généralement une entreprise en démarrage et propose quelques pistes de solutions préventives. D’autres articles suivront pour vous présenter les mêmes informations pour une entreprise en […]

Les plans d’affaires et les documents d’information dédiés aux investisseurs diffèrent les uns des autres et sont personnalisés selon le contexte et l’industrie de chaque entreprise. Toutefois, dans tous les cas, 5 éléments doivent être mis en valeur pour convaincre des investisseurs d’investir dans votre projet.   En passant, la date limite pour vous inscrire […]

De temps en temps, des clients me demandent de poser un diagnostic sur les modèles financiers qu’ils ont développés à l’interne ou à l’externe. Je dois malheureusement dire qu’il est rare sur le marché, de trouver des entreprises qui possèdent de bons modèles financiers, qui respectent les meilleures pratiques d’affaires en la matière et qui répondent aux besoins primaires de […]

Le processus de prévisions financières en entreprise, c’est ni plus ni moins, une façon de mieux comprendre le présent. Il ne vise donc pas à fournir des prévisions avec une précision chirurgicale mais il force plutôt les gestionnaires à mieux comprendre comment peut réagir leur entreprise dans différents contextes et ainsi, mieux se prémunir. Cet […]

Il y a quelques jours, je suis tombée sur l’article Understanding and Using Forecasting sur le site Entrepreneur. Bien que je puisse penser à une multitude d’arguments allant en faveur d’élaborer des prévisions financières en entreprise, cet article résume bien 3 des principales raisons. Je vous les cite et les commente ci-dessous.     3 RAISONS […]

Lorsque l’on effectue une prévision de ventes, on peut utiliser deux approches: Top down et Bottom up. En général, on utilisera l’approche Top down pour faire des estimations grossières d’un projet, comme la pénétration d’un nouveau marché, lors d’un exercice de haut niveau. On utilisera plutôt l’approche Bottom up pour obtenir des prévisions plus précises, […]

Récemment, j’ai lu :”Management Sales Leads: Turning cold prospects into hot customers” de James Obermayer. Ce livre donne une multitude de trucs intéressants pour convertir des prospects en clients. Une des sections du livre suggère de mettre en place un rapport de gestion des prospects. Pour ma part, je suggère d’aller encore plus loin et […]

Je constate que beaucoup d’entreprises perdent un temps fou dans la création et la mise à jour de leurs outils Excel, en plus d’être régulièrement aux prises avec des erreurs de calculs importantes et/ou des outils inutilisés. Par exemple, il n’est pas rare de voir que les analystes financiers, qui ont été embauchés pour leurs […]

Récemment, quelqu’un m’a demandé si je connaissais le modèle de gestion « Stratégie Océan Bleu » . Il voulait savoir s’il s’agissait d’une mode ou d’une réelle percée en management. Pour dire vrai, je n’avais jamais entendu parler de cette stratégie. Je suis donc aller lire un peu sur le sujet.     LA STRATÉGIE OCÉAN BLEU […]

En tant que gestionnaire, vous avez sans doute souvent entendu parler de la notion de Free Cash Flow. Mais comprenez-vous vraiment à quoi on fait référence ? Comprenez-vous à quoi ça sert et pourquoi c’est important?     FREE CASH FLOW   Le  Free Cash Flow est une mesure de la performance financière d’une entreprise. […]

Je me suis inspirée de l’article “3 Reasons Most Businesses Struggle to Grow“, rédigé par Grant Robinson, pour écrire le présent article. Celui-ci vous fournira quelques pistes de réflexion pour évaluer si vous adoptez réellement les bons comportements pour faire croître votre entreprise.     Moins de 25% des entreprises nord américaines connaissent une croissance […]

Cet article explique pourquoi il est important d’utiliser un modèle financier sur mesure pour son entreprise, plutôt que d’utiliser un modèle “standard”. C’est ce que l’on a nommé le principe des armoires IKEA.     Principe des armoires IKEA en modélisation financière Quand vient le temps de construire une cuisine, on peut se tourner vers […]

Si vous travaillez sous forme de mandats, il est fort à parier que vous devez faire des soumissions sur des projets. Ce n’est pas toujours une mince affaire. Pour augmenter vos chances d’atteindre la rentabilité souhaitée sur vos mandats, nous avons développé pour vous un outil de soumission dans Excel qui vous permettra de faire […]

Plusieurs gestionnaires croient encore à tort que s’investir dans une démarche de développement durable ira à l’encontre de leurs objectifs de profitabilité. Mais en y réfléchissant bien, s’investir dans une démarche de développement durable pour une entreprise, signifie repenser les méthodes de travail et le cas échéant, les méthodes de production, afin d’optimiser l’utilisation des […]

Qu’est-ce qu’un comité aviseur? Un comité aviseur est composé de gens d’affaires d’expérience, qui vont guider l’entreprise dans ses projets de croissance. Le comité aviseur est généralement composé d’expertises différentes et complémentaires à celles que l’on retrouve au sein même de l’entreprise. Pour rédiger le présent article, je me suis inspirée d’un article de Christopher Hann paru […]