Lorsque l’on effectue une prévision de ventes, on peut utiliser deux approches: Top down et Bottom up. En général, on utilisera l’approche Top down pour faire des estimations grossières d’un projet, comme la pénétration d’un nouveau marché, lors d’un exercice de haut niveau. On utilisera plutôt l’approche Bottom up pour obtenir des prévisions plus précises, […]
...Prévision des ventes : Bottom up vs Top down Read More »
Si vous êtes un lecteur assidu de ce blogue, vous savez déjà que le 6 novembre 2012 se déroulera le Salon Business Intelligence au Palais des Congrès de Montréal. Dans le cadre de cet événement, de nombreux conférenciers de renom sont attendus. Conférenciers du Salon Business Intelligence Description des conférences suggérées au
...Salon BI: Votez pour votre conférence préférée Read More »
Si vous utilisez régulièrement Excel, nul doute que vous maîtrisez déjà la fonction Recherchev (vlookup en anglais). Mais savez-vous comment utiliser la fonction Recherchev sur 2 ou plusieurs tables simultanément? RECHERCHEV SUR 2 TABLES Dans l’exemple ci-dessous, je veux déterminer le % d’augmentation salariale des employés selon qu’ils soient des employés à temps partiel
...Excel: Recherchev sur 2 tables Read More »
Connaissez-vous ces tout petits graphiques Excel nommés “Sparklines”? Ces graphiques sont apparus dans l’édition 2010 de MS Excel. Voici à quoi ils ressemblent et comment vous en servir. Comment utiliser les graphiques sparklines dans Excel ? 1 – D’abord, vous trouverez le menu des “sparklines” sous “Insertion” (Insert en anglais) 2.
...Excel 2010 et plus : Découvrez les graphiques sparklines Read More »
Aujourd’hui, je vous propose un billet inspiré de l’article The “One Size Fits All” Financial Model Template, rédigé par Danielle Stein Fairhusrt sur le site web de Fimodo. Il s’agit d’un article qui fait réfléchir sur l’utilisation des modèles financiers Excel “one size fits all” (que je nommerai “modèles financiers standardisés” dans ce billet). J’aimerais
...Modèles financiers à télécharger Read More »
Récemment, j’ai lu :”Management Sales Leads: Turning cold prospects into hot customers” de James Obermayer. Ce livre donne une multitude de trucs intéressants pour convertir des prospects en clients. Une des sections du livre suggère de mettre en place un rapport de gestion des prospects. Pour ma part, je suggère d’aller encore plus loin et
...10 indicateurs de performance à suivre pour augmenter vos ventes Read More »
Récemment, un client a demandé à ce que je construise un modèle financier dans lequel il pourrait, entre autre, choisir la langue dans laquelle afficher les états financiers (français ou anglais). Cet article vise donc à partager avec vous une technique fort simple pour traduire un fichier Excel. EXCEL : TRADUIRE FACILEMENT DANS UNE
...Excel : Traduire d’une langue à une autre en un clic de souris! Read More »
Je constate que beaucoup d’entreprises perdent un temps fou dans la création et la mise à jour de leurs outils Excel, en plus d’être régulièrement aux prises avec des erreurs de calculs importantes et/ou des outils inutilisés. Par exemple, il n’est pas rare de voir que les analystes financiers, qui ont été embauchés pour leurs
...Utilité et pérennité des outils Excel Read More »
Récemment, quelqu’un m’a demandé si je connaissais le modèle de gestion « Stratégie Océan Bleu » . Il voulait savoir s’il s’agissait d’une mode ou d’une réelle percée en management. Pour dire vrai, je n’avais jamais entendu parler de cette stratégie. Je suis donc aller lire un peu sur le sujet. LA STRATÉGIE OCÉAN BLEU
...La stratégie Océan Bleu pour augmenter votre chiffre d’affaires Read More »
En tant que gestionnaire, vous avez sans doute souvent entendu parler de la notion de Free Cash Flow. Mais comprenez-vous vraiment à quoi on fait référence ? Comprenez-vous à quoi ça sert et pourquoi c’est important? FREE CASH FLOW Le Free Cash Flow est une mesure de la performance financière d’une entreprise.
...“Free cash flow”: Pourquoi c’est important? Read More »