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Évaluation d’entreprise: Quand faut-il considérer l’achalandage?

Publié le : 17 novembre 2019
Francis-Paquet

L’article suivant a été rédigé par Francis Paquet, expert en évaluation d’entreprise (EEE), formateur pour Le CFO masqué. Francis animera une journée complète de formation sur l’évaluation d’entreprise, le 6 décembre prochain. Francis est non seulement un expert dans l’élaboration de modèles d’évaluation d’entreprise dans Excel mais il est également un expert au niveau de tout ce qui touche à l’évaluation d’entreprise. Ce faisant, lors de cette formation, les apprenants pourront faire le plein de judicieux conseils de la part de Francis et également réaliser des exercices un peu plus techniques afin de mettre en pratique l’art d’élaborer des modèles d’évaluation justes et pertinents. Je cède donc maintenant la parole à Francis, qui tient à partager avec vous un premier conseil, en évaluation d’entreprise. Si vous souhaitez obtenir d’autres conseils semblables, nous vous invitons à suivre sa formation.

 

Récemment, un dossier intéressant en évaluation d’entreprise est atterri sur mon bureau.

Voici le contexte :

  • Il s’agit d’un cabinet de services professionnels très spécialisés;
  • Toutes les ressources sont occupées et ne peuvent en faire plus;
  • L’actionnaire fondateur, vieillissant, veut se retirer et vendre à la relève interne:
    • Il gère lui-même sa clientèle;
    • Il exécute lui-même ses mandats;
    • Il a sa propre approche d’exécution de ses mandats.

Dans un tel cas, est-ce que cet actionnaire crée réellement de l’achalandage commercial?

Cela est toujours une question difficile… Mais le concept de base de la valeur commerciale est sa transférabilité.

Si on peut transférer cette valeur aux acquéreurs, cet achalandage a une valeur commerciale, sinon, si cette valeur n’est pas transférable (ou très difficilement transférable), on devrait sans doute conclure que cet achalandage n’a pas ou très peu de valeur commerciale.

balance temps et argent

Donc, dans le contexte décrit précédemment, que peut-on retenir :

  • Même si les acquéreurs voulaient reprendre la clientèle de l’actionnaire-vendeur, ils n’en ont pas la capacité;
  • Dans le contexte actuel de pénurie de main-d’œuvre, il est très problématique de trouver des ressources avec le niveau de spécialisation nécessaire pour remplacer l’actionnaire-vendeur;
  • Comme l’actionnaire-vendeur gère ses propres clients, à sa manière, et qu’il entretient ces relations, la passation à un nouveau gestionnaire et à de nouveaux exécutants peut s’avérer très ardue, même si des ressources étaient disponibles;
  • L’actionnaire-vendeur vieillit et il n’est pas prêt à assurer un long intérim.

Avec une telle mise en situation, quelle serait votre conclusion?

C’est fort malheureux, mais force est de constater que l’achalandage lié à l’actionnaire-vendeur, dans le cas présent, n’a pas de valeur commerciale.

Pour obtenir d’autres conseils en évaluation d’entreprise, inscrivez-vous à ma formation du 6 décembre prochain.

 

Formation en évaluation d’entreprise

 

INFORMATIONS GÉNÉRALES

  • Cette formation est une introduction à l’évaluation d’entreprise. Elle enseigne les bases de l’évaluation d’entreprises et détaille les différentes approches d’évaluation qui sont utilisés dans différentes situations. Elle fournit également plusieurs modèles pouvant être réutilisés.

    • Comprendre les principes et définitions utilisées en évaluation d’entreprise
    • Être en mesure de calculer la valeur d’une entreprise selon diverses approches reconnues
    • Être en mesure d’interpréter une conclusion de valeur d’entreprise
    • Compléter les objectifs du parcours de formation no.2 du CFO masqué
    • Introduction à l’évaluation d’entreprise
    • Différentes approches
      • Approche de liquidation
        • Conséquences fiscales (récupération d’amortissement,  gain en capital, compte de dividende en capital, impôt en main remboursable aux titres de dividendes, et autres)
      • Approche de capitalisation
        • Détermination de la mesure de profitabilité
        • Ajustements nécessaires
        • Bases de calcul du coût en capital
      • Approche d’actualisation
        • Comment valider les projections financières?
        • Utilisation de scénarios et d’analyses de sensibilité
      • Approche des comparables de marché
        • Comment évaluer le degré de similarité
        • Ajustements requis
        • Interprétation des résultats
      • Interprétation des résultats et conclusion sur la valeur
        • Réconciliation des approches
        • Valeur nette tangible et achalandage – Actifs intangibles identifiables
        • Principales conclusions
  • Cette formation est d’une durée approximative de 6 heures.

  • Cette formation est offerte en français.

  • La clientèle visée est composée de professionnels en comptabilité et en finance, de dirigeants d’entreprise ou de gestionnaires qui veulent développer ou parfaire leurs aptitudes dans la détermination de la valeur d’une entreprise. Cette formation s’adresse aussi aux professionnels qui désirent compléter les objectifs du parcours de formation no.2 du CFO masqué.

  • Francis Paquet

    Francis Paquet, M.Sc., EEE est un modélisateur d’affaires aguerri et un évaluateur d’entreprises agréé. Il possède de nombreuses années d’expérience autant auprès d’entreprises canadiennes qu’internationales. Au fil des ans, il a développé une solide expertise dans l’analyse de projets d’affaires, l’évaluation d’entreprises, la modélisation d’affaires de projets complexes et l’élaboration de modèles financiers d’envergure. Consultant chevronné, il a accompagné des centaines d’entrepreneurs et d’entreprises dans leurs projets d’affaires en développant leurs modèles d’affaires et en les accompagnant dans leurs transactions financières.

  • Pour suivre cette formation, vous devez avoir une connaissance de base d’Excel et des connaissances intermédiaires en finance corporative.

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    Formations publiques

    Chaque apprenant doit se présenter à la formation avec un ordinateur portable, avec une version MS Excel 2007 ou plus pour Windows ou une version MS Excel 2011 ou plus pour Mac, en français ou en anglais.

     

    Formations en entreprise

    Chaque apprenant doit avoir accès à un ordinateur équipé d’une version MS Excel 2007 ou plus pour Windows ou une version MS Excel 2011 ou plus pour Mac, en français ou en anglais.

     

    Note : Le formateur se fera un devoir de fournir les traductions en français et en anglais de toutes les fonctions et fonctionnalités Excel qui seront enseignées. 

     

  • Le tarif inclut des documents d’accompagnement (théorie et exemples), des fichiers Excel comprenant une série d’exemples et d’exercices chacun, un site web de référence comprenant des ressources additionnelles et un forum où l’apprenant peut poser ses questions suite à la formation.

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    Formations publiques

    À la fin de cette formation, le participant recevra un certificat d’attestation de présence. Ce certificat inclura le numéro d’agrément d’Emploi-Québec du formateur, le nom du participant,  le titre et la date de la formation, le nombre d’heures de formation suivies, ainsi que le nom et la signature du formateur. Ce certificat répond aux exigences des obligations de formation continue des ordres professionnels du Québec.

     

    Formations en entreprise

    Sur demande, nous ferons parvenir aux apprenants un certificat d’attestation de présence. Ce certificat inclura le numéro d’agrément d’Emploi-Québec du formateur, le nom du participant,  le titre et la date de la formation, le nombre d’heures de formation suivies, ainsi que le nom et la signature du formateur. Ce certificat répond aux exigences des obligations de formation continue des ordres professionnels du Québec.

     

  • À venir

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    Formations publiques

    Aucun remboursement ne sera effectué si l’inscription à la formation en classe est annulée dans un délai de 2 semaines ouvrables ou moins. Dans tous les autres cas, nous pourrons vous offrir un crédit du montant équivalent à votre achat.

     

    Formations en entreprise

    Une fois qu’une date est réservée pour offrir la formation à vos bureaux, une annulation engendrera un frais de 25% du coût de la formation.

     

  • FORMATIONS EN GÉNÉRAL

    • Oui. À partir de notre liste de formations complète, vous pourrez consulter les plans de cours, qui sont les mêmes pour tous les modes de diffusion.

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      Accès à vie aux documents
      Accès à vie aux vidéos
      Accès à vie aux mises à jour
      Suivi de l'avancement
      Horaire flexible et modulable
      Possibilité de poser des questions au formateur
      Certificat d'attestation
      Possibilité d'obtenir des économies basées sur le volume
      Accès à vie aux documents
      Accès à vie aux vidéos
      Accès à vie aux mises à jour
      Suivi de l'avancement
      Horaire flexible et modulable
      Possibilité de poser des questions au formateur : Via forum (réponse garantie en 24h-48h)
      Certificat d'attestation
      Possibilité d'obtenir des économies basées sur le volume: Forfait économique ou abonnement elearning
      Accès à vie aux documents
      Accès à vie aux vidéos
      Accès à vie aux mises à jour
      Suivi de l'avancement
      Horaire flexible et modulable
      Possibilité de poser des questions au formateur : En direct
      Certificat d'attestation
      Possibilité d'obtenir des économies basées sur le volume: Forfait économique
      Accès à vie aux documents
      Accès à vie aux vidéos
      Accès à vie aux mises à jour
      Suivi de l'avancement
      Horaire flexible et modulable
      Possibilité de poser des questions au formateur : En direct
      Certificat d'attestation
      Possibilité d'obtenir des économies basées sur le volume: Tarifs corporatifs

     

    FORMATIONS EN LIGNE

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      Accès à vie aux documents et vidéos
      Accès à vie aux mises à jour
      Économies à l'achat
      Choix de formations
      À partir de 350$ par formation
      Accès à vie aux documents et vidéos
      Accès à vie aux mises à jour
      Économies à l'achat
      Choix de formations: Individuel
      875$ pour 3 formations au choix
      Accès à vie aux documents et vidéos
      Accès à vie aux mises à jour
      Économies à l'achat : près de 30%
      Choix de formations: 3 formations parmi la liste des formations offertes en ligne
      1999.99$ pour l'ensemble
      Accès à vie aux documents et vidéos
      Accès à vie aux mises à jour
      Économies à l'achat : plus de 70%
      Choix de formations: Toutes les formations en ligne disponibles au moment de l'achat et celles qui pourraient être ajoutées pendant les 6 mois suivant l'achat

    • Connectez-vous à votre compte à partir du menu MES FORMATIONS.

    • Connectez-vous à votre compte à partir du menu MES FORMATIONS. Allez ensuite dans las section COURS ACTIFS et ajoutez à votre compte toutes les formations désirées. À noter que vous avez 6 mois pour faire vos emplettes. Une fois cette période écoulée, vous aurez un accès à vie à toutes les formations ajoutées à votre compte mais vous ne pourrez pas en ajouter davantage.

    • Que vous ayez acheté votre formation à la pièce, via un forfait économique ou via un abonnement, vous avez un accès à vie à vos formations.

    • Vous pouvez poser toutes vos questions sur notre forum. Vous y trouverez une section dédiée aux questions de formation. Nous nous faisons un devoir de répondre à toutes les questions qui y sont posées.

    • Non. Vous avez un accès à vie à toutes les formations que vous ajouterez à votre compte pendant la période de 6 mois suivant votre achat.

    • Pour obtenir la liste complète des formations offertes en ligne, rendez-vous sur notre page Formations en ligne.

    • Pour le moment, les formations en ligne sont disponibles en français seulement mais nous envisageons les traduire en anglais dans le futur.

    • Non. Vous verrez par contre une date indiquant la dernière mise à jour, le cas échéant.

    • Toutes les formations visent un total de 6 heures, en incluant les exercices. Évidemment, les usagers plus avancés prendront moins de temps et les usagers moins avancés en prendront un peu plus.

    • Oui. Lorsque vous aurez complété 100% de votre formation, vous verrez un bouton VOIR CERTIFICAT apparaître. Vous pourrez cliquer dessus pour récupérer votre certificat.

    • Vous devez simplement vous connecter à votre compte. Si vous n’êtes pas connecté, le système ne peut pas vérifier que vous avez déjà fait l’acquisition de la formation.

    • Oui. Nous avons soigneusement conçu pour vous différents parcours de formations. Selon les objectifs que vous visez, vous pourrez identifier le meilleur parcours.

    • Les formations en ligne, qu’elles soient achetées individuellement ou via un abonnement ou un forfait sont toujours à l’usage exclusif de l’individu en ayant fait l’acquisition. Si vous souhaitez vous procurer des accès pour un ensemble d’individus, communiquez avec nous à info@lecfomasque.com.

    • Vous n’êtes pas autorisé, d’aucune façon à partager vos documents et vidéos de formation avec une tierce personne, même s’il s’agit d’un collègue de travail. Cette clause fait partie de nos conditions d’achat et a pour but de préserver nos droits d’auteur. Si vous appréciez le contenu offert par Le CFO masqué, merci de respecter cette clause et de nous permettre de continuer à créer du matériel de qualité. En revanche, nous vous offrons un programme d’affiliation. En recommandant nos produits à vos contacts, vous pourrez ainsi accumuler des commissions, en guise de remerciement.

     

    FORMATIONS EN CLASSE

    • Non. Vous devez vous présenter avec votre propre ordinateur et vous assurer d’avoir la bonne version des logiciels indiqués dans les plans de cours.

    • Les formations débutent à 9h et se terminent à 16h, avec une pause de 12h à 13h.

    • Oui. Suite à la formation, vous êtes invité à remplir un formulaire d’évaluation et par la suite, vous recevez votre certificat d’attestation.

    • Oui. Nous avons soigneusement conçu pour vous différents parcours de formations. Selon les objectifs que vous visez, vous pourrez identifier le meilleur parcours.

    • Par défaut, vous êtes inscrit ou inscrite aux prochaines dates annoncées dans notre calendrier de formations. Si vous souhaitez assistez à une séance ultérieure, vous devez nous faire parvenir un courriel à info@lecfomasque.com.

     

    FORMATIONS EN ENTREPRISE

    • Une salle avec un projecteur, des ordinateurs pour les apprenants et une connexion wifi.

    • Nous recommandons un maximum de 12 participants.

    • Oui. Les apprenants sont invités à répondre à un formulaire d’évaluation et ils reçoivent ensuite un certificat.

    • Oui. Nous exigeons toutefois que les apprenants aient d’abord suivi le cursus de base suggéré.

    • Oui. Nous avons soigneusement conçu pour vous différents parcours de formations. Selon les objectifs que vous visez, vous pourrez identifier le meilleur parcours.

    • Les tarifs varient en fonction du nombre de participants. Pour connaître le tarif en lien avec votre situation, merci de communiquer avec nous par courriel à info@lecfomasque.com.

    • Nous avons maintenant des partenaires en mesure d’offrir nos formations en Europe et en Afrique. Pour en savoir davantage, merci de communiquer avec nous par courriel à info@lecfomasque.com.

     

    OUTILS EXCEL

    • Non. Aucune protection n’est ajoutée aux fichiers Excel. Vous êtes libre de les modifier à votre guise.

    • Nos outils ont été conçu pour les versions PC d’Excel. Certains peuvent aussi être utilisés sur un Mac mais comme nous n’avons pas faits de tests exhaustifs de ce côté, nous ne pouvons pas vous garantir leur bon fonctionnement.

    • Oui. Nous pouvons vous recommander les services de consultants qui sont qualifiés pour modifier les outils. Ces consultants travaillent à leur compte et vous ferons donc une proposition de services en dehors du CFO masqué.

     

    AUTRES

    • Oui. Nous avons un programme d’affiliation. Vous pouvez gagner 15% de commissions pour chaque formation ou outil vendu via une de vos références.

    • Nous n’offrons pas nous-mêmes de services de consultation mais nous avons un réseau étendu de partenaires qualifiés. Selon votre besoin, nous serons assurément en mesure de vous référer au bon partenaire.

     

 


NOTRE OFFRE DE FORMATIONS


Nos formations sont éligibles à la subvention PACME du Québec

et notre entreprise est datadockée en France

Microsoft Most Valuable Professional

Le CFO masqué vous offre un vaste choix de formations Excel et Power BI, réparties dans 8 catégories: Excel – Tableaux de bord, Excel – Modélisation financière, Excel – VBA, Excel – Power Tools, Excel – Ninja, Power BI, Finance corporative et Compléments avancés. Ces formations sont offertes en classe, en entreprise et en ligne. Nos formateurs sont des experts dans leur domaine et ils sont accrédités par Emploi-Québec et vous remettent un certificat, à la fin de chaque formation, que vous pouvez notamment utiliser pour faire reconnaître des heures de formation continue auprès de votre ordre professionnel.

 

Découvrez quelles formations vous conviennent

Pour info: 514-605-7112 ou info@lecfomasque.com

 

Sophie Marchand

Sophie Marchand, M.Sc., CPA, CGA, MVP, est détentrice d’une M.Sc. en finance corporative et d’un titre comptable CPA, CGA. Elle est également MVP Office Apps and Services (Excel) et MVP Data Platform (Power BI). Le titre de MVP est un titre honorifique remis par Microsoft et signifie « Most Valuable Professional ». Il est attribué à des experts de solutions Microsoft qui se distinguent non seulement par leurs compétences mais également par leur implication dans la communauté. Seuls 4 professionnels possèdent cette double-qualification dans le monde. Mme Marchand cumule de nombreuses années d’expérience dans le milieu des affaires et se spécialise en modélisation financière et en intelligence d’affaires avec Excel et Power BI. Après avoir longtemps offert ses services comme consultante, elle se consacre désormais à la formation, sous toutes ses formes (formations en classe, formations en ligne, formations en entreprise, webinaires, animation de groupe d'usagers, rédaction d'articles de blogue, animation de forum en ligne et plus encore). Vous pouvez d'ailleurs la retrouver à la tête du groupe d'usagers Montreal Modern Excel and Power BI.

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