Vous désirez mesurer la performance de votre département des ventes ?
Nous vous proposons de suivre un indicateur de performance qui représente la durée du cycle de vente par vendeur.
Formule requise pour la durée du cycle de vente par vendeur :
∑ (Datetransaction - Date1erContact) / Nombre de transactions
Bénéfices de cet indicateur de performance :
- Utilisé dans un graphique en ligne : Permet de suivre l’évolution du nombre de jours requis pour conclure une vente auprès d’un prospect au fil du temps
- Utilisé dans un graphique en barres: Permet de comparer le nombre de jours requis par vendeur pour conclure une vente auprès d’un prospect
- Comparé à une cible à atteindre : Permet de déterminer si la durée du cycle de vente par vendeur correspond aux attentes de l’entreprise
- Comparé à une cible passée : Permet de voir si la durée du cycle de vente s’est améliorée ou détériorée par rapport à une période antérieure
Formation recommandée :
Pour développer des indicateurs sur mesure pour votre entreprise, nous vous proposons de suivre notre formation en ligne Créer des visualisations de données percutantes.
Voici quelques commentaires d’apprenants ayant suivi la formation – Créer des visualisations de données percutantes :
